Senior Sales Manager (m/w/d) Performance Recruiting
Full Cycle · SHK und Logistik
München · 2 Tage pro Woche im Büro, sonst remote
Über CandidateFox
CandidateFox gewinnt Fachkräfte für mittelständische Betriebe: mit Kampagnen auf Facebook, Instagram und Google, einem kurzen Bewerbungsprozess am Handy und einem eigenen Bewerber-Workspace für den Kunden. Die Rückmeldungen des Kunden steuern die Kampagne. Gestartet sind wir mit SHK-Betrieben und Unternehmen mit eigener Lagerlogistik.
Die Rolle
Du verkaufst CandidateFox von Anfang bis Ende: vom Kaltanruf beim Inhaber über das Erstgespräch und das Angebot bis zur Unterschrift. Danach bleibst du der Ansprechpartner deiner Kunden. Es gibt kein Account Management, an das du übergibst, und keinen Inbound-Strom, auf den du wartest. Du verstärkst unser junges Vertriebsteam. Deine Erfahrungen aus den Gesprächen fließen direkt in unseren Pitch und unser Vorgehen ein.
So sieht dein Vertrieb aus
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Kaltanruf
Du rufst Inhaber und Geschäftsführer an. Ziel ist ein 30-minütiges Erstgespräch per Teams.
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Erstgespräch
Du klärst den Bedarf nach SPICED und zeigst danach kurz, wie die Kampagne für die Stelle aussehen würde.
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Angebot
Es geht noch am selben Tag raus, die Angebotsbesprechung folgt in den Tagen danach.
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Betreuung
Halbzeitcheck, Gespräch zur Verlängerung, weitere Stellen.
Dein Ziel ist es, direkt mit dem zu sprechen, der unterschreibt.
Deine Aufgaben
- Du baust deine Pipeline selbst auf, vor allem am Telefon. Kaltakquise ist der Kern der Rolle.
- Du führst strukturierte Erstgespräche, findest heraus, was die offene Stelle den Betrieb kostet, und empfiehlst die passende Kampagne.
- Du verhandelst, schließt ab und betreust deine Kunden danach weiter.
- Du arbeitest eng mit unserem Kampagnenmanagement zusammen, setzt Kampagnen aber nicht selbst um.
- Du dokumentierst schlank im CRM (Close) und schaust jede Woche auf deine Zahlen.
- Du testest Pitches, Einwandbehandlung und Zielgruppen und hältst deine Learnings fest.
- Perspektivisch hilfst du, weitere Seller einzuarbeiten, gemeinsam mit unserem Business Development Manager und ohne disziplinarische Führung.
Was du mitbringst
- Mehrere Jahre B2B-Vertrieb mit eigenen Abschlüssen, von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift, auch ohne fertige Inbound-Pipeline.
- Du greifst selbstverständlich zum Telefon, auch kalt.
- Du kannst deine Zahlen erklären: Ziele, Pipeline-Aufbau, Abschlüsse und deinen eigenen Beitrag daran.
- Du fragst gut, hörst zu und verkaufst Ergebnisse statt Features.
- Du verhandelst klar und schließt verbindlich ab, ohne unnötige Rabatte.
- Du sprichst gern mit Handwerksmeistern und Logistikleitern auf Augenhöhe.
- CRM ist für dich Werkzeug, nicht lästige Pflicht.
- Du nimmst Feedback an und setzt es im nächsten Gespräch sichtbar um.
- Verhandlungssicheres Deutsch.
Hilfreich, aber kein Muss: Erfahrung in HR-Tech oder Recruiting, SaaS, Performance Marketing, Media Sales oder im Vertrieb an den Mittelstand.
Was wir bieten
- Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines neuen Geschäftsbereichs mit auf.
- Fixum plus Provision auf deinen Umsatz, mit Garantieprovision in den ersten Monaten.
- Eine Woche intensives Onboarding zu Produkt, Systemen und Gesprächsführung, danach enge Begleitung im Markt.
- 2 Tage pro Woche im Büro in München, sonst remote. Working abroad bis zu zweimal im Jahr für je bis zu 4 Wochen nach Genehmigung.
- 30 Tage Urlaub, Sonderurlaubstag für Ehrenamt, betriebliche Altersvorsorge, Fort- und Weiterbildung.
- Wellpass, Sachbezug nach Wahl aus fünf Angeboten, Corporate Benefits bei über 600 Marken.
- Kaffee, Obst und wechselnd Frühstück oder Mittagessen im Büro.
- Unbefristete Anstellung nach 6 Monaten Probezeit.
So läuft die Bewerbung
Kurzes Telefonat mit HR
Kennenlernen mit unserem Business Development Manager
Praxisaufgabe, die du vorbereitest
Du präsentierst vor Ort in München, danach entscheiden wir zügig.
Kontakt
Fragen beantwortet dir gern Greta Pichmann, People Partner, 089 550024-260.
Tenhil GmbH & Co. KG · Welfenstraße 22 · 81541 München